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Découvrez les 100 Techniques d’Influence

Scientifiquement Prouvées pour Convaincre N’importe Qui

à Faire N’importe Quoi dès aujourd’hui.

Tout ce que vous voulez se trouve entre les mains des autres. Apprendre l’art de l’influence, c’est donc vous donner les moyens d’obtenir tout ce que vous voulez.

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Robert Cialdini

Comprendre les motivations humaines ouvre la porte à l’influence, non pas en manipulant mais en répondant aux besoins profonds des autres.

Richard Thaler

Les gens sont sensibles au contexte de leurs choix. Ce que nous choisissons dépend de la façon dont les options nous sont présentées.

Daniel Kahneman

Notre jugement et nos choix sont guidés bien plus par des biais et des raccourcis mentaux que par une évaluation rationnelle.

Imaginez avoir le pouvoir de convaincre n’importe qui de faire n’importe quoi…

Marc était un homme ordinaire, avec des idées extraordinaires, mais qui se heurtait sans cesse au mur de l’indifférence. Que ce soit au travail ou dans sa vie personnelle, ses suggestions passaient inaperçues, jusqu’au jour où il découvrit que le problème ne venait pas de lui…

Le problème venait de ce qu’il ne savait pas !

Mais un jour, il a découvert les secrets de l’influence et sa vie a radicalement changé.

Je suis convaincu que ce guide sera pour vous aussi, ce nouveau point de départ dans votre vie.

Pensez à tout ce que le monde a à vous offrir, et maintenant imaginez découvrir les secrets de l’influence qui vous révéleront comment obtenir toutes ces choses.

Votre conjoint, votre famille, vos collègues et vos amis iraient donc toujours dans votre sens. Non pas forcément parce que vos idées sont brillantes, mais parce que vous savez maintenant comment les communiquer brillamment.

Après avoir lu ce guide ultime de l’influence, vous pouvez être certain que convaincre et obtenir ce que vous voulez sera votre deuxième nature. Vous n’aurez plus jamais besoin d’espérer, ou pire encore, supplier pour que vos demandes soient entendues.

Parce que ce guide vous révèle 100 techniques d’influence prouvées scientifiquement pour vous aider à obtenir ce que vous voulez.

Les techniques sont simple mais très efficace et les exemples qui les accompagnent sont tellement pertinents que vous pouvez être sûr d’une chose:

Vous verrez des changements dans les résultats que vous obtenez avec les gens que vous côtoyez après seulement 15 minutes de lecture..

En plus, il est possible grâce à notre partenaire Speechify de transformer ce guide en version audio. De cette façon, vous n’aurez même pas besoin de faire l’effort de le lire vous-même.

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📈 Les techniques secrètes des pros du marketing pour influencer discrètement.

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Voici un bref aperçu du contenu de ce guide :

Technique #1 : L’effet de la Réciprocité

Description

La technique « Donner pour recevoir » repose sur le principe de réciprocité : offrir quelque chose à quelqu’un dans l’espoir qu’il rendra la faveur. Cela peut être un objet matériel, un service, ou même du temps. L’idée est que le geste initial incite la personne à vous aider en retour lorsque vous en aurez besoin.

 

Recherche

En 2011, Hershey Friedman et Ahmed Rahman ont observé que les clients d’un fast-food dépensaient plus après avoir reçu un petit cadeau de la part du gérant. Ceux ayant reçu un porte-clés en entrant dépensaient en moyenne 32% de plus que ceux qui n’avaient rien reçu, mettant en évidence l’effet de la réciprocité sur le comportement des consommateurs.

 

Exemples

  • Pour que votre voisin arrose vos plantes pendant vos vacances, offrez-lui d’abord des pâtisseries ou récupérez ses colis en son absence. Ces petites attentions favorisent la réciprocité, le rendant plus disposé à vous aider lorsque vous en aurez besoin.
  • Pour favoriser l’assistance d’un collègue, envisagez de lui offrir un café ou un croissant avant de solliciter son aide. Ce geste préalable, simple mais apprécié, active le principe de réciprocité, augmentant ainsi la probabilité qu’il réponde positivement à votre demande.

 

Conclusion

Le principe de réciprocité est profondément ancré dans le comportement humain, favorisant les échanges mutuels et renforçant les liens sociaux. Offrir quelque chose en premier peut donc être une stratégie efficace pour recevoir des choses en retour.

Technique #2 : Le secret de l'oreille droite

Description

La technique de l’oreille droite tire parti de l’asymétrie naturelle du cerveau humain et de notre préférence latérale, soulignant que les messages communiqués à l’oreille droite sont traités plus favorablement. Cela s’appuie sur la dominance du côté droit du corps et de l’hémisphère cérébral gauche, qui est plus impliqué dans le traitement du langage et la communication verbale. La stratégie consiste à orienter délibérément nos demandes vers l’oreille droite de notre interlocuteur dans l’espoir d’augmenter la probabilité d’une réponse positive. 

 

Recherche

Danielle Marzoli et Luca Tommasi ont mené en 2009 une série d’expériences dans des environnements bruyants, comme des discothèques, pour tester si une demande (par exemple, pour une cigarette) faite à l’oreille droite serait plus efficace. Leurs découvertes ont confirmé l’hypothèse : les demandes adressées à l’oreille droite étaient significativement plus susceptibles d’être acceptées, indépendamment du sexe du répondant. Lorsque les femmes étaient sollicitées pour une cigarette, la demande était acceptée dans 31,8 % des cas si elle était faite à l’oreille droite, contre 13,6 % à l’oreille gauche. Pour les hommes, ces pourcentages étaient de 45,4 % pour l’oreille droite et de 25 % pour l’oreille gauche.

 

Exemples

  • Lors d’une réunion familiale bruyante, vous souhaitez que votre partenaire se souvienne d’acheter du lait en rentrant. Se pencher discrètement pour murmurer cette demande à son oreille droite peut subtilement augmenter les chances qu’il s’en rappelle. 
  • Lors d’une réunion bruyante avec des clients potentiels, s’assurer de murmurer vos points clés ou votre proposition finale dans l’oreille droite de votre interlocuteur peut renforcer l’impact de votre message et favoriser un accord. 

 

Conclusion

L’utilisation stratégique de l’oreille droite dans la communication peut subtilement mais efficacement augmenter l’efficacité de nos interactions sociales et professionnelles. Cette approche exploite une connaissance profonde de la physiologie humaine pour renforcer nos capacités persuasives dans des situations quotidiennes.

Technique #3 : Choc émotionnelle & Recadrage

Description

Cette technique repose sur une séquence d’événements où un sujet éprouve d’abord une confusion ou une émotion négative inattendue, suivie d’un recadrage qui apporte soulagement et compréhension. Ce processus est souvent initié par une présentation surprenante d’informations, comme indiquer un prix de manière inhabituelle, avant de fournir une justification rassurante qui encourage l’acceptation d’une proposition. 

 

Recherche

En 2013, Dolinski & Szczucka ont testé une approche originale avec des automobilistes s’étant mal stationnés. Ils ont d’abord fait croire aux conducteurs qu’ils avaient reçu une amende en plaçant sur leur pare-brise un flyer ressemblant à un PV. Lorsque ces derniers découvraient qu’il s’agissait simplement d’une publicité, leur soulagement était palpable. À ce moment-là, un chercheur les abordait avec une offre : « Bonjour, je propose un liquide lave-glace spécial été, efficace contre les insectes. Ça vous dirait d’en prendre un litre pour seulement 6 dollars ? C’est une bonne affaire. » Cette stratégie a quadruplé l’intérêt pour le produit, faisant passer le taux d’achat à 7% lors d’une demande directe, à plus de 41% avec l’utilisation de cette méthode.

 

Exemples

  • Imaginons que vous vouliez emprunter la console de jeux d’un ami pendant vos vacances. Vous savez que vous attendez tous deux les résultats d’un test important. Au moment de la publication de la note des examens, vous réalisez que vous avez tous les deux réussi. Toutefois, profitez de cette occasion pour l’appeler et lui dire que les résultats sont en ligne et, pour augmenter son anxiété, suggérez qu’il a obtenu une note catastrophique. Laissez-le absorber cette information, puis révélez rapidement que vous avez confondu et que c’était en fait un autre camarade qui avait mal réussi. Tirer maintenant partie de son soulagement pour lui demander s’il accepterait de vous prêter sa console pendant les vacances.

 

Conclusion

La technique “Choc émotionnel & Recadrage”, bien que machiavélique, fonctionne extrêmement bien pour convaincre. Elle manipule nos émotions en nous faisant d’abord ressentir peur ou inquiétude, pour ensuite nous apporter réconfort avec de bonnes nouvelles. Cette montagne russe émotionnelle ouvre les gens à accepter des propositions ou des changements qu’ils auraient normalement refusés.

Technique #4: Le pied dans la porte
Technique #5 : Les quatre murs
Technique #6 : la demande de service
Technique #7 : La porte au nez
Technique #8 : Cacher votre colère
Technique #9 : Le choix limité
Technique #10 : l'effet anniversaire
+ 90 techniques à découvrir dans ce guide

accéder AUX 100 techniques d’influence

cette bible de l’influence repose sur deS décennies de recherches menées par plus de 50 experts en psychologie humaine.

  • Nicolas Gueguen
  • Alexandre Pascual
  • Maimaran Salant
  • Sheena Iyengar
  • Mark Lepper
  • Christopher Carpenter
  • Tomasz Grzyb
  • Dariusz Dolinski
  • Robert Cialdini
  • David B. Strohmetz
  • Christopher Bryan
  • Gregory Walton
  • Todd Rogers
  • Carol Dweck
  • Allison Master
  • David Smith
  • Joseph Gier
  • Frank Willis
  • Danielle Marzoli
  • Luca Tommasi
  • Timothy de Camp Wilson
  • Richard E. Nisbett
  • Angelo Strenta
  • William DeJong
  • San Bolkan
  • Peter Andersen
  • Anthony Pratkanis
  • Yigal Uriel
  • Wojciech Bialaszek
  • Kelly Aune
  • Michael Basil
  • Noah Goldstein
  • Vladas Griskevicius
  • Jerry Burger
  • Daniel Howard
  • Charles Gengler
  • Ambuj Jain
  • Leonard Bickman
  • Bob Fennis
  • Loes Janssen
  • Kathleen Vohs
  • Michael Patch
  • Vicki Hoang
  • Anthony Stahelski
  • Todd Horowitz
  • Celine Jacob
  • Scott Wiltermuth
  • Michal Bilewicz
  • Peter Reingen
  • Chad Mortensen
  • Hewitt Clark
  • James Northrop
  • Charles Barkshire
  • Sebastien Meineri
  • Vanessa Bohns
  • Mahdi Roghanizad
  • Amy Xu

AVERTISSEMENT

Je redoute que ce guide tombe entre de mauvaises mains. 

Les techniques qu’il renferme ont un pouvoir énorme sur la façon dont nous influençons les autres. 

Mais si elles étaient utilisées de manière malveillante, elles pourraient apporter plus de mal de que de bien. 

C’est pourquoi je me désengage de toute responsabilité quant à l’usage qui en serait fait et vous encourage à les employer avec discernement et éthique.

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